汉和一个十岁左右的孩子一般。一个十岁的孩子与成年壮汉比当然显得软弱无力，国家也罢、地方也罢、还是人与人之间也罢，实际上都是同样的道理。云兰如今实力无法与青山抗衡，因此必须在谈判过程中尽量守住自己的底线，在尽可能可接受的条件下做出部分让步暂时牺牲部分利益。最好让青山方面认为云兰方面不求上进没有任何追求目标，因此江老可在谈判过程中尽量流露出云兰胆小怕事，令青山方面认为云兰比较软弱。这个软是对青山方面来讲，我们自己一定不能软，请江老把握好退让的尺度，特别是往来的书信中所用的措辞，一定要让青山方面有这个感觉。既然要软我们自然要放低姿态，谈判过程中不与对方硬抗，可以采取各种方式迂回，以免激怒对方，不给对方找到导致谈判破裂的借口。”

　　说到这里邓文鑫看了一眼王仁智，看看他有什么需要补充，在人老成精的江老面前，王仁智感觉没那个必要，说不定现在江文俊已经明白应该如何应对青山方面也说不定。邓文鑫见没人开口便继续说道：“这个硬字，我的理解是在原则问题上我们的态度一定要强硬起来，一定做到寸步不让，这个硬字比起软字好理解，但是办起来难度稍微要大一些。实质上最关键点在这个磨字上面，我们希望与对方慢慢谈，谈的时间越长越好，但是青山方面恐怕不会让我们称心如意。因此管委会的火候把控很关键，当青山和我们谈时，我们可以和对方扯皮，尽量找一些与原则无关的与对方谈。当然这恐怕只是我们一厢情愿，对方不会答应，谈到绝对不能让步的原则问题，比如云兰的行政管理权、政策制定权等等，主权问题绝不让步。还有云兰的财政收入以及支出，这些稍有疏忽，云兰政权是否稳定、民众是否拥戴就成为大问题，整个云兰很可能导致动乱。有关磐石军更是容不得丝毫让步，其实青山方面的主要目的也在磐石军，磐石军是维护云兰稳定的柱石，当然不容青山市打它的主意。江老，管委会的任务很重啊，现在磐石军虽然占据天时地利人和的便利，但是最好的情况下是与青山方面拼个势均力敌，最后落个两败俱伤的结果，我们都明白这种可能性只占百分之几。可这并不是我们所希望的结果，更不要说其它战败溃散或者全军覆没等等，我们都无法承受，因此管委会的任务非常艰巨，必须尽一切努力尽量给磐石军争取时间。磐石军近期就要进行扩军，扩军之后购买武器装备，招募的新兵训练形成战斗力等等都需要时间，因此所谓的磨实际上是和青山方面耗时间。管委会在谈判中可以采取虚虚实实的战术，假借国家联盟维护轨道线等等各种的名义威慑对方，同时可派人联合均贤老店两股势力。我相信青山方面轻易不敢大肆行动，主要采取的仍然以威胁恐吓手段为主，管委会最需要注意的是把握这个度，即不激怒对方又让对方感觉有希望。青山市距离云兰直线距离一百四十公里，骑快马跑一趟也得两天，双方商讨对策书写书信最低也得一天吧？何况我们还可以故意拖延一天，路途同样也可慢点走。这样的话，一个来回就是七八天时间，管委会给磐石军争取半年时间我看问题不大，如果有半年时间，磐石军仍然没有形成应有的战斗力，不能给青山方面造成威慑力，那么我看把磐石军交出去也没什么大不了的。不过江老请不要误会，管委会给磐石军争取时间的目的并不是为了与青山市一战，而是拖的时间越久，磐石军越具有战斗力，云兰与对方讨价还价的本钱就越雄厚。哪怕到时候云兰具有与青山抗衡的实力，我们仍然尽量避免发生冲突，想必江老也看得出来，最多五到十年，青山势必远远不是云兰对手。所以现在我们可以适当的做出部分让步，以尽量小的物质损失，换取云兰成长所需的时间，达到最终不战而屈人之兵的目的。”

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