白宫，还是大会堂专供，我以前也是嵘崖啤酒干过，后来到了粤江，真的都是好啤酒……”邱惠英笑道。
“我听说啊，嵘崖啤酒质量过硬，从来不糊弄消费者，人家把1200吨啤酒都倒入下水道了，你们行吗？”老大爷看起来象个知识分子，很严肃很认真地看着邱惠英。
“我们……”
“哪个厂没有次品，别说你们都是一等品？”以前的产品都分一等品，二等品，三等品，三等品也能上市销售，可是质量不好，从六十年代走过来的人，老大爷明白。
“我们也要嵘啤。”一个年轻人也挤了过来，邱惠英这才注意到，人越来越多，“报纸上都报道了，喝嵘啤我们放心。”
哦……
严冰和邱惠英就哑了火，今天真是邪门了，嵘啤在北京市场上爆火！
与红星、燕山同是北京坐地虎的丽都也感受到了嵘啤的火爆！
前些日子，嵘啤借着打入白宫和大会堂的风光，拿下了不少高级宾馆和酒店，但是在中低端市场上，大家平分秋色。
“丽都，我们北京人的啤酒……”丽都的销售顺手从车里拿起一瓶啤酒，用牙咬开瓶盖，“过期的啤酒，我们也倒掉。”
啤酒哗哗倒在晒得滚烫的路面上，泛起白色的泡沫。
“我们就要嵘啤……”餐馆老板态度十分坚决，“你们能倒掉一瓶酒，能倒掉一千二百吨吗？”
“我们也没有那么多劣质啤酒……”丽都的销售很是冤枉，到哪找那么多劣质啤酒去，总不能把产成品当劣质酒给倒掉吧？
“我啊，管不着，不过，到店里的顾客都问有没有嵘啤，说嵘啤喝着放心……”
“我们是合资品牌，”上海啤酒的销售凑了过来，上海的市场，百分之九十的啤酒都已合资，市场除了嵘啤在高擎民族啤酒大旗，其余的国产啤酒竟全军覆没，“我们的质量有保证……”
“保证在哪里？”饭店老板笑了，“你说有保证就有保证？这么多啤酒，哪一个不是吹得天花乱坠的，你看看，你看看，”老板转身找出一张报纸来，“人家嵘啤，二百八十万都不要了，老百姓就信这个，人家的质量才有保证！”
没有在电视台打广告，甚至没有在报纸上打广告，所有的电视台、电台和报纸却都给嵘啤打起了免费的广告。
此时，坐在红星厂里闲看愁去的赵巨臣明白，京城啤酒大战的第一阶段，京啤与山啤的大战，胜负已分！
牌子树立起来，这是无价的！
一旦消费者真的认准一个牌子，管你有多少销售，管你降几毛钱的价格，他们都不在乎，消费者喝啤酒，除了喝一个口味，还要喝一个安心！
“秦，真的是一个销售奇才！”伯考斯基看着手中的日报表，红星在北京市场的占有率已经到了个位数。
“对，这么多报纸报道，这就是免费的广告，并且，比广告更有说服力。”克里斯德很糟心，红星厂怎么就不能有一个秦东呢？
虽然倒掉了二百八十万，可是广告费也不止这个数字！
大家都盯着北京市场，没想到会从秦湾发力！
坐看嵘啤的市场占有率迅速扩大，赵巨臣说不清楚此时心里是什么滋味。
“秦湾有家啤酒厂，以前砸掉了七十六台冰箱，中国的老百姓就知道这家企业的冰箱质量是过硬的，”他给两位美国佬科普着中国企业的高光时刻，“现在，秦东倒掉了一千二百吨啤酒……”
不要以为倒掉啤酒是传奇，其实这也是营销，一种最高明的营销！
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